你知道嗎？今年的《極限挑戰5》來(lái)了一個(gè)新贊助商——TST
自2018年7月極限挑戰第四季收官以來(lái)，觀(guān)眾們對于第五季的期待就持續不斷。盡管目前開(kāi)播日期尚未公布，但已有兩家贊助商浮出水面——vivo與TST。Vivo此前通過(guò)官方微博與《極限挑戰》官方微博的互動(dòng)“暴露”了其贊助商的身份，而TST則在其線(xiàn)上電商平臺入口庭秘密APP的開(kāi)屏廣告官宣了成為《極限挑戰》第五季特約贊助的消息。
作為東方衛視的王牌綜藝，《極限挑戰》自2015年首季開(kāi)播以來(lái)就一直受到各大品牌商青睞。據透露，《極限挑戰》第五季首發(fā)藝人有黃磊、羅志祥、張藝興、王迅、迪麗熱巴、岳云鵬、雷佳音等。幾年時(shí)間累積的口碑，加上豪華的首發(fā)藝人陣容，《極限挑戰》第五季的合作資源可想有多么炙手可熱。
vivo拿下其中一個(gè)席位自是不用多說(shuō)，畢竟此前已有合作基礎，vivo本身又是綜藝贊助界的老熟人，而TST在綜藝贊助界還是個(gè)新面孔。為何能夠與vivo一同被《極限挑戰》選中，TST到底有什么過(guò)人之處，這些疑問(wèn)引發(fā)了各界的關(guān)注？
公開(kāi)資料顯示，TST是由林瑞陽(yáng)、張庭夫婦創(chuàng )立的自有品牌，產(chǎn)品線(xiàn)圍繞家庭生活消費需求進(jìn)行布局和拓展。目前TST以護膚品化妝品為主要品類(lèi)，并通過(guò)自有線(xiàn)上電商平臺庭秘密APP和線(xiàn)下實(shí)體店的O2O方式進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。同時(shí)，TST在產(chǎn)業(yè)鏈上下游全面合作布局，以盡可能縮短商品與用戶(hù)之間的距離。
與《極限挑戰》的另一大贊助商拼多多的經(jīng)歷頗為類(lèi)似，TST也是扎根于上海，并依托移動(dòng)社交的流量紅利，通過(guò)深耕社交電商快速成長(cháng)起來(lái)的新經(jīng)濟公司。
2013年被視為中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的元年，伴隨著(zhù)從PC端向移動(dòng)端的遷移，各類(lèi)創(chuàng )新公司雨后春筍般成立，傳統公司也紛紛擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。正是因為看到這一歷史性的機遇，林瑞陽(yáng)和張庭夫婦于2013年成立了TST。
自成立以來(lái)，憑借其對家庭生活消費的敏銳洞察，TST采用了“自主研發(fā)+聯(lián)合研發(fā)”兩條腿發(fā)展的模式，委托一流生產(chǎn)廠(chǎng)商迅速向市場(chǎng)推出產(chǎn)品。得益于創(chuàng )始人的明星效應，TST在前期對外推廣及宣傳的過(guò)程中充分發(fā)揮了粉絲效應下的口碑社交傳播。隨著(zhù)平臺規模的擴張，TST快速拓展了用戶(hù)獲取邊界，借助微信以及朋友圈 “熟人經(jīng)濟”，通過(guò)廣泛的社交流量，借助“口碑傳播”實(shí)現更了廣泛的產(chǎn)品推廣和用戶(hù)觸達。
從微信或朋友圈獲得的用戶(hù)流量，會(huì )被導入至TST獨立開(kāi)發(fā)的線(xiàn)上商城入口——庭秘密APP。TST統一進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)，統一為消費者發(fā)貨，統一成立客服部門(mén)為消費者處理售前、售中、售后的一系列問(wèn)題。
憑借具有鮮明特點(diǎn)的“明星代言人陣容+整合碎片流量獲客”營(yíng)銷(xiāo)模式，TST迅速受到廣大用戶(hù)的喜愛(ài)。除了在獲客模式上的創(chuàng )新性，TST能夠從眾多電商平臺中脫穎而出的一大關(guān)鍵還在于其在產(chǎn)業(yè)鏈上的全面布局。譬如，僅在產(chǎn)品層面，TST就圍繞市場(chǎng)調研、立項、研發(fā)、采購到生產(chǎn)、供應、售前推廣、售后推廣等一攬子環(huán)節展開(kāi)。
分析人士指出，TST將社交與消費結合，并且實(shí)現去中心化和點(diǎn)對點(diǎn)傳播，這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式與年輕人的消費習慣高度吻合。尤其是被稱(chēng)為種草一代的85后、90后、95后女性，她們有著(zhù)強烈的社交沖動(dòng)和分享意愿。TST正是滿(mǎn)足了這部分人群社交與消費的雙重需要。
近年來(lái)，社交電商拼多多不斷創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式，通過(guò)現身各大王牌綜藝等方式吸引了大批關(guān)注。此次贊助《極限挑戰》第五季，對于TST來(lái)說(shuō)亦是在強化與年輕人群之間的互聯(lián)互通。通過(guò)強社交的綜藝贊助模式，TST正與年輕消費者之間建立起更加深厚的聯(lián)系。這對于年輕的TST品牌的長(cháng)期發(fā)展大有裨益。推薦閱讀：又一新國貨牽手王牌綜藝，TST成為《極限挑戰》第五季特約贊助商